Concours de Négociation de l’EM Normandie à Deauville

La 26^e édition du Concours de Négociation, créé par l’Ecole de Management de Normandie (campus à Caen et au Havre), se tiendra dans le cadre prestigieux de l’Hôtel Normandy Barrière à Deauville, les 16 et 17 mars prochains. Pendant deux jours, 140 étudiants des Grandes Ecoles et de l’Université, présélectionnés parmi les meilleurs, vont rencontrer une centaine de professionnels de la vente et du recrutement. Ce concept original séduit les entreprises qui y recrutent chaque année d’excellents candidats pour des stages de fin d’études et des emplois. La Société Générale, le Groupe Carrefour, Hilti, Danone, Cadbury, Nestlé Purina, Oracle, HP... participent à l’événement. Ils parrainent les six filières historiques du Concours de Négociation : banque, grande distribution, produits de grande consommation, industrie, industrie agro-alimentaire, high tech, informatique… En 2010, deux nouveaux partenaires, Canon et Whirlpool, animent respectivement les filières solutions d’impression et électroménager, nouvellement créées.

Les étudiants, qui participent au concours, sont français ou étrangers. Ils étudient en 2^e année de Master dans une grande école de commerce et de management ou en Master 2 vente et négociation à l’université. Chaque candidat dispose de 20 minutes pour convaincre le négociateur, professionnel de la fonction commerciale ou des achats, de référencer un produit ou une prestation de service. L’échange se déroule devant un jury de 5 à 10 professionnels chargé de l’évaluation. Ce jury apprécie la capacité de conviction et l’approche générale de l’étudiant vis à vis de son client. A l’issue du concours, trois lauréats sont récompensés par filière.

Le concours de négociation est un exercice pédagogique original et très formateur pour les étudiants qui testent ainsi leur potentiel. Il leur donne également l’opportunité de nouer des contacts professionnels privilégiés en vue de recrutements. L’édition 2009 a débouché sur près de 40 embauches de stagiaires et de jeunes diplômés ! 

Quant aux entreprises, elles développent ainsi leur visibilité au sein du monde étudiant et valorisent leurs postes et carrières commerciales lors des nombreuses rencontres informelles (dîner de gala, forum...).

Via l’organisation de ce concours, l’Ecole de Management de Normandie souhaite sensibiliser davantage les étudiants aux métiers de la vente, qui renvoient parfois une image moins attractive, bien qu’ils soient au cœur des stratégies de développement des entreprises et offrent de nombreux débouchés en matière d’emploi.